一家电竞巨头正在光谷崛起

2022年8月5日 JDG vs TT|电竞入口 No Comments

“V5摘得中国电子竞技俱乐部排行榜六月榜冠军!”近日,一位电竞爱好者在朋友圈分享。外行人可能会问,这说的是啥呢?

V5(Victory Five)是一家电子竞技俱乐部,成立于2017年11月,由澳门赌王何鸿燊之子何猷君创建,旗下拥有英雄联盟、和平精英分部。2018年下半年,V5拿下LPL(League of Legends Pro League,英雄联盟职业联赛)名额之后,正式宣告进军“英雄联盟”。

无独有偶,不得不提的还有另外一家电竞俱乐部eStar(eStar Gaming),由电竞奇才孙力伟于2014年成立于上海,是国内首家国资参股的电竞俱乐部,旗下拥有英雄联盟、王者荣耀、绝地求生分部。今年5月,eStar获得KPL(King Pro League,王者荣耀职业联赛)春季赛总冠军,eStar实现首个三连冠。

站在这两家成绩不菲的俱乐部背后的,是同一家湖北“金种子”公司——武汉星竞威武文体发展有限公司(以下简称“星竞威武”)。

武汉竟然还有这样一家电竞公司?支点财经记者近日走进星竞威武,为大家揭开她的神秘面纱。

星竞威武总部位于武汉东湖高新(600133)区,目前的经营范围包括为文化艺术交流活动提供筹备、策划服务,体育赛事活动策划,网络科技领域内的技术开发等。支点财经记者一走进公司便感受到了浓浓的电竞氛围,几栋办公楼的命名均来自游戏《王者荣耀》和《英雄联盟》。

V5电竞俱乐部创始人何猷君,创办了澳门最大的电子竞技制作公司猷君电竞,致力于打造全球规模最大的电竞娱乐公司,在公司员工均直呼其英文名Mario。而人称“T将军”的孙力伟,eStar创始人,从业近20年,电竞生涯拿下无数冠军,是一代电竞爱好者眼中神一般的存在,退役后作为电竞教练,在不同的电竞项目中都是冠军奖杯“收集者”。

起初,V5和eStar,一个在深圳,一个在上海,两位创始人都有扩大公司版图之意,机缘巧合之下,用了极短的时间谈成了合作,传为行业佳话。

“两个团队的合并应该是中国电竞市场有史以来最大的合并,可我和T将军只通过5分钟的视频聊天便一拍即合。我们的频率、思维模式、愿景十分吻合,且性格都很直率,所以这么大的事一个视频就搞定了。”现任星竞威武董事长的何猷君接受支点财经记者采访时回忆。

2020年初,V5和eStar正式合并成立武汉星竞威武,先后与湖北广电(000665)集团和深圳广电集团签订战略合作,成为全国唯一一个坐拥LPL和KPL两大顶级联赛主场的电竞公司。

“俱乐部的运营、队员的选拔等,由T将军负责。公司的资本化道路,由我负责。合并之后,他把俱乐部做得更大了,我把资本化做得更好了。”何猷君说。

1998年,第一批电竞游戏进入中国市场,经过十年的发展,2018年电竞行业迈入爆发期,更多职业化电竞赛事联盟成立,电竞赛事商业化进程加快,电竞行业持续规范化。如今,在英雄联盟S11总决赛中国战队EDG夺冠、电竞入选杭州亚运会正式项目的背景下,电竞用户规模有望进一步增长,中国电竞产业进入快车道。

艾瑞咨询发布的《2022年中国电竞行业研究报告》显示,2021年中国电竞市场规模达到1673亿元,同比增长13.5%;用户整体规模约为5.06亿人,同比增长1.2%。行业呈平稳增长趋势。

“现在电竞行业基本发展到了整合阶段,星竞威武的成立也是整合的一种表现。”星竞威武俱乐部主席孙力伟介绍,公司合并2年,收入增长了10倍,员工增长了8倍,现在员工有300多名,选手有100多名。星竞威武的合并,带动电竞行业相关产业链在武汉加速拓展。

星竞威武首席运营官陈丁丁认为,“电竞行业作为朝阳行业,在发展过程中某一项业务会遇到瓶颈,就需要整合资源。横向是深耕电竞俱乐部业务,比如拓展新的项目和更好的合作方,纵向是在产业链的上下游进行拓展。星竞威武的积极探索,对这个行业也许会带来一些新的思路。”

谈到公司选址武汉,何猷君说,主要原因是eStar的主场在武汉,而且eStar最大的机构投资者是武汉旅游体育集团有限公司(下称武汉旅体),武汉旅体目前也是星竞威武现在最大的机构投资者。不仅如此,武汉作为全亚洲高校学生最多的城市之一,拥有广泛的大学生电竞爱好者群体。

星竞威武多名高管向支点财经记者介绍,公司围绕线上线下全方位打造了覆盖各类业态的电竞体系,通过俱乐部赛事、MCN主播公会、线下赛事文化活动执行这三大业务板块,结合内容、流量、线验等,实现了粉丝闭环生态,为将来的多元商业化变现提供了丰富的想象空间,在国内电竞赛道中首屈一指。

具体而言,星竞威武收入主要有三大来源:一是赛事奖金+联盟分成、商务及赞助收入、联名收入、选手转会费、主场门票+纪念品销售;其次是直播收入、主播商务、直播活动执行策划;最后是赛事活动执行、主场运营+场馆租赁。

星竞威武 MCN中心负责人余浩铭,之前在上海创办了主打模块是王者荣耀的垂类MCN公司,他回忆:“当时公司遇到发展瓶颈,正在寻求跨圈合作,星竞威武在武汉开业,我们武汉分部碰巧就在公司对面。”想办法和孙力伟见面,余浩铭发现星竞威武当时也十分需要有专人打理MCN(多频道网络,网红经济的运作模式)相关业务,合作便很快谈妥。至此,星竞威武完成了自己的产业闭环。

加入“自带流量”的星竞威武之后,MCN中心招募主播成本明显降低。余浩铭告诉支点财经记者,之前公司约3亿元的收入99%都是来自打赏,现在打赏收入降到60%,还在下降,但整体营收却提高到约4-5亿元,并且还在提高。“提升点主要在于,职业化管理后导入更多虚拟甚至实体产品,粉丝变现效果更直接更明显。”

“我们首先可以把电竞俱乐部看成一个传统体育俱乐部,比如巴萨、皇马等,在此基础上我们还有赛事运营和MCN业务,形成了一个完整的闭环,收入结构比传统俱乐部更多样化。我们有传统俱乐部的在线下举办各种赛事带来的收入,比如三季度腾讯要在湖北举办高校赛,这其中会带来一些服务费。”星竞威武首席战略官兼董事会秘书张衡向支点财经记者解释。

数字化发展是星竞威武下一步工作的重中之重,为此公司成立了“数字实验室”。

“我们后续想做的一项重要工作,就是通过各种高科技数字设备带动更多的民众参与体育项目。”星竞威武赛事活动中心负责人戚文杰表示,“居家健身越来越受大众追捧,传统体育也在朝着数字化发展,比如戴着AR、VR眼镜骑车跑步等。我们希望把电竞作为一个载体,让武汉乃至全国的民众一起参与‘电竞+体育’。”

毕业于美国麻省理工学院的何猷君,的确是资本高手。创立V5之时,凭借自己的不懈努力获得了1.2亿元人民币的天使轮融资。“最初我们要动摇资本市场的看法还是比较困难的,而且有IG、RNG、EDG等竞争力很强的大型公司在前。”何猷君对支点财经记者说,“而现在,星竞威武是国内资本市场最受追捧,也是最成功的电竞公司。”

对公司而言,有了充裕的资金,选手团队就能不断更新,战队实力也就会越来越强。“归根结底,资本都是有眼光的,他们最看重的还是一家公司的主营业务实力,有好成绩才能找到好投资和好赞助,星竞威武最重要的还是要把比赛打好,做出更多好成绩。”何猷君说。

“去年8月合并MCN业务之后,星竞威武就正式拥有了一个完整的电竞生态,这一电竞生态在全国乃至全球比较少有。”张衡告诉支点财经记者。和星竞威武产业链十分相近的一家美国电竞公司Faze Clan,在纳斯达克的上市已经得到了美国证券交易委员会的认可。

公司目前正进行上市前的最后一轮融资,金额达数千万美金。张衡透露:“星竞威武计划明年上半年上市,今年三季度会有更明确的消息,不出意外上市前不会再融资。”

电竞固然是近些年收入增长最快、最火爆的行业之一,但单靠电竞赛事本身的收益维持俱乐部的运营变得越来越难。据了解,英雄联盟的多个赛区通过改为联盟制的形式推动了商业化的进程,让俱乐部能够获得稳定的收入,但其他的许多赛事却不是这样,赛事周期短、奖金分成少等因素都让赛事收益变得不稳定。尤其是顶级俱乐部,参赛项目多、运营成本高,更需要其他的收入来源。在这方面,已经有很多顶级的电竞俱乐部在求变,星竞威武也不例外。

艾瑞咨询认为,元宇宙概念的火热以及VR、AR、NFT等相关技术发展,有望推动电竞产业生态革新,拓展虚拟数字人、数字藏品等商业模式。此外,电竞与线下场景如城市地标、文旅的业态融合,及电竞企业践行社会责任并助推公益传播等,均是电竞产业进一步发展的方向。

电竞也是当下年轻人的社交方式之一,由此累计的大量粉丝可以产生变现行为,变现分为实体变现和虚拟变现。“虚拟变现不仅有传统的打赏,还包括商单、销售等。例如王者荣耀的‘皮肤’,我们在二级市场把‘皮肤’收集回来设计成盲盒卖给粉丝。”张衡补充说:“俱乐部和赛事的收入天花板是看得到的,下一阶段我们会把创收重心放在虚拟变现,这也会使公司MCN业务收入更健康。”

采访中,星竞威武多位管理人员表示,电子竞技作为体育项目,可以传递积极的价值观和正面的认知。电竞也是人与人连接的方式,一方面能给一座城市带来新的元素,另一方面还能吸引年轻人创业、就业。星竞威武希望给武汉注入电竞元素,让在这个城市生活的人多一个窗口和选择的机会。

58同城发布的《2021年电竞行业人才从业现状及发展研究报告》显示,电竞行业人才缺口明显,行业平均月薪超万元。2016年教育部增设“电子竞技运动与管理”专业后,目前中国有50多所高校设置了该专业,不包括开设电竞相关专业的职业院校。

电竞产业作为数字体育,以电竞赛事在线上获得了广泛关注,但与线下场景的结合仍处于起步阶段。“电竞+”是目前市场关注较多的话题,如何借助电竞为城市和传统文化赋能,需要电竞企业和社会合作伙伴共同探索。

湖北盛产电竞冠军和顶级选手,武汉也是国内当之无愧的电竞之城,星竞威武董事长何猷君展望未来:“为湖北省和武汉市打造一家强大的数字体育集团,甚至是未来的一家上市公司标杆,这是我们希望能做到的贡献。”

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